Antes que você possa aplicar com sucesso o princípio da autoridade, é importante que você entenda como o princípio funciona para a persuasão.
Mas também que você saiba em quais situações você pode usar melhor isso para ter mais poder sobre as pessoas. É por isso que é necessário considerar os principais aspectos da persuasão.
Neste sentido, em nosso artigo de hoje, nós explicamos como a persuasão funciona para você ter mais poder sobre as pessoas. Confira.
1. Persuasão: Mais conhecimento ou sabedoria
O princípio da persuasão deriva do fato de que gostamos de seguir pessoas que têm mais conhecimento ou sabedoria do que nós.
Às vezes, simplesmente não temos a capacidade de adquirir esse conhecimento ou sabedoria por nós mesmos.
Em outros casos, essa possibilidade pode estar presente, mas não achamos que vale a pena investir tempo. Em ambos os casos é bom recorrer a outra pessoa. De preferência em alguém com autoridade.
- Incerteza
Por que gostamos de ouvir as pessoas que consideramos autoridades em um assunto? Porque não gostamos de incerteza.
Então, se nós mesmos temos pouco conhecimento sobre um tópico específico, procuramos pessoas que tem muito conhecimento.
- A aparência da autoridade
Muitas vezes confiamos em evidências superficiais de autoridade. Isso às vezes torna o princípio da persuasão um pouco complicado.
Um policial ou professor tem autoridade de sua profissão. Mas não se trata de alguém ser autoritário, mas de ver alguém como autoritário.
Se eu colocar um jaleco branco hoje e atravessar um hospital, há uma boa chance de que as pessoas me considerem um médico.
Na verdade, há uma chance real de que eles me façam perguntas médicas. Naquele momento eu não sou uma autoridade, mas as pessoas me veem assim. A aparência de autoridade pode, portanto, ser suficiente para fazer o princípio funcionar e convencer as pessoas.
- Sempre disponível
O princípio da autoridade sempre pode ser usado para a persuasão. Afinal, não há situações em que você não queira que as pessoas vejam você como uma autoridade. No entanto, os profissionais dificilmente usam o princípio.
Esse é um dos maiores erros nos negócios. Todos nós gastamos uma enorme quantidade de tempo, energia e dinheiro reunindo conhecimento e melhorando nosso trabalho.
Mas nos esquecemos de contar aos outros sobre isso. Enquanto isso é precisamente o caminho para convencê-los de sua habilidade.
- Dar autoridade aos colegas
Muitas vezes, a autoridade está em seu círculo de influência. Portanto, se seus colegas têm autoridade, e você tem persuasão sobre eles, então você terá uma grande autoridade.
Assim sendo, é importante que em seu círculo de influência cada indivíduo tenha uma especialização específica, e você sempre saiba para quem direcionar um assunto específico.
2. Persuasão: Aplique com sucesso o princípio da autoridade
Para aplicar com sucesso o princípio da autoridade para alcançar a persuasão, você não deve esquecer de usá-lo.
Isso pode parecer insípido e simples, mas é uma grande oportunidade de pontuação que os profissionais raramente usam na prática. E a melhor coisa é que muitas vezes todos os elementos já estão disponíveis.
- Diplomas e prêmios
Então diga aos outros quais diplomas você obteve. E deixe-os saber qual educação e treinamento você seguiu. Mas também mostra que seus produtos atendem aos mais altos requisitos de qualidade, por exemplo, mostrando marcas de qualidade oficiais.
E você recentemente ganhou um prêmio especial ou importante? Inclua isso em sua assinatura de e-mail.
Acima de tudo, lembre-se: É impossível que as pessoas saibam algo sobre tudo. E para remover a incerteza sobre assuntos desconhecidos, eles adoram ver os outros como uma autoridade.
Assim sendo, para ter persuasão, você pode ser essa autoridade! Mas isso só funcionará se você lhes disser ou mostrar por que você é essa autoridade.
- Comece com a pré-persuasão
Não é mágica, mas apenas ciência: Tornar as pessoas receptivas à sua mensagem antes mesmo de ouvirem sua mensagem.
Você quer saber como? Para isso é necessário dominar a técnica da autoridade para ter persuasão!
Assim sendo, você cria a mentalidade certa antes de começar a convencer com seus futuros clientes. Aprenda a influenciar, negociar, apresentar e gerenciar melhor.
Agradecemos por nos acompanhar. Esperamos que este artigo tenha inspirado você a dar o primeiro passo rumo a uma vida mais produtiva. E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre como conseguir a persuasão, então continue em nosso site e confira muito mais. Siga-nos nas redes sociais Instagram e TikTok, para receber mais conteúdos exclusivos sobre desenvolvimento pessoal e produtividade. Junte-se à nossa comunidade e transforme sua vida com o Improdutivo!